編者按：三陽紡織成立于2003年，在這7年的時(shí)間里，其上升速度之快、步伐之大、定位之高，令許多國內(nèi)同行驚嘆。三年前，中國紗線網(wǎng)王果剛主編第一次走進(jìn)三陽，對(duì)徐建民總經(jīng)理現(xiàn)代化的創(chuàng)業(yè)思路與新穎的管理理念頗為贊嘆。如今，歷經(jīng)金融風(fēng)暴之后，王主編再次走進(jìn)了三陽，這次，徐總又會(huì)給我們帶來哪些精彩言論與差異化理念呢？讓我們共同走進(jìn)徐建民總經(jīng)理的“關(guān)注執(zhí)行強(qiáng)化制衡——危機(jī)后的思考”。
做企業(yè)，找準(zhǔn)市場結(jié)合點(diǎn)，定好生存之道。
王果剛：看了你的那個(gè)16萬錠感覺很震撼！剛才又轉(zhuǎn)了一下，看了你的倍捻。
徐建民：上次來沒看嗎？
王果剛：上次來，你的新車間沒看。
徐建民：那個(gè)時(shí)候還沒開呢，剛開始打算。
王果剛：當(dāng)時(shí)你陪我看了倍捻機(jī)那個(gè)車間，我記得，當(dāng)時(shí)的倍捻機(jī)好像是只有一百多臺(tái)，現(xiàn)在又?jǐn)U了。
徐建民：倍捻后邊一半的地方，我們后面有一個(gè)擴(kuò)臺(tái)計(jì)劃。
王果剛：哦，后面還準(zhǔn)備再上？紗線加工？
徐建民：對(duì)！
王果剛：而且你大部分是外購的紗，經(jīng)過加工以后外賣。
徐建民：對(duì)，我們自身的單紗的價(jià)格非常高，我為什么不去做同行的倍捻紗？紗的價(jià)格還低一些。
王果剛：是的，非常好的一個(gè)決策！現(xiàn)在不光是你，包括像 無錫一棉， 常山恒新，包括華茂，他們現(xiàn)在都在開始買紗。等會(huì)我要跟你探討一下，5月中旬我們有一個(gè)活動(dòng)，帶著買家走進(jìn)山東，現(xiàn)在報(bào)名的里面有 無錫一棉，后來我跟張波說了，張波說：“我其實(shí)是一個(gè)大買家，我也買紗，也要到山東買紗。”
徐建民：哦，其實(shí)在棉紗方面，。我們既是賣家，也同時(shí)是一個(gè)非常大的買家，一個(gè)月購紗量在一千多噸。
王果剛：一個(gè)月也要買一千多噸??？
徐建民：對(duì)，而且都是高支的。
王果剛：我們上次聊是07年吧？已經(jīng)有三年了。你當(dāng)時(shí)跟我談過有一個(gè)五年規(guī)劃，有一個(gè)中長期發(fā)展規(guī)劃，徐總，介紹一下，這幾年，你的變化怎么樣，你的思路實(shí)現(xiàn)了多少？而且中間正好碰到一個(gè)金融危機(jī)
徐建民：我感覺，怎么講呢，還是得找準(zhǔn)市場結(jié)合點(diǎn)——不同的企業(yè)，不同的生存之道。這個(gè)“道”的差距呢就決定生存機(jī)會(huì)，有時(shí)候你看一條道沒有機(jī)會(huì)，但是不同道結(jié)合起來機(jī)會(huì)就多了，我感覺還是得把有效的資源都充分發(fā)揮和利用。企業(yè)利益最大化是核心問題，這就是商業(yè)，做企業(yè)從這點(diǎn)來講就是獲取資源最大化，不單單是一個(gè)投資的問題，還是一個(gè)商場的貿(mào)易運(yùn)作問題，就是上次跟你談的工貿(mào)結(jié)合的問題。
徐建民：咱們上一次談的話題，應(yīng)該說，首先是一個(gè)組織發(fā)展的戰(zhàn)略和框架，以及我們走的實(shí)際性的步伐，那時(shí)候是我們體制發(fā)展戰(zhàn)略和變化，輪廓非常清晰。當(dāng)時(shí)我跟你談的重點(diǎn)還是實(shí)體經(jīng)營，就是我怎么去做實(shí)體，為了做好實(shí)體，我怎么去做虛擬，用虛擬怎么去帶動(dòng)實(shí)體的發(fā)展?，F(xiàn)在的話題我感覺應(yīng)該進(jìn)入第二個(gè)階段。我們企業(yè)應(yīng)該有三個(gè)階段，第一個(gè)階段是實(shí)體經(jīng)營，用中國的文化來講，應(yīng)該都是啞鈴型的研發(fā)和市場，我的觀點(diǎn)非常清楚，中國的傳統(tǒng)觀點(diǎn)就是先讓大家看得見，看得見以后，才能感覺到這個(gè)企業(yè)以后有可能獲得成功。
王果剛：我打斷一下，國外的“啞鈴式”也走了很長時(shí)間，他也是走過一個(gè)時(shí)期，一開始也是大量從事制造業(yè)。像日本的松下，一開始還自己做電插頭，搞了一個(gè)發(fā)明，做多插孔的插頭，還自己去生產(chǎn)。
徐建民：但是，現(xiàn)在很多專家和學(xué)者都希望中國走“啞鈴型”，他沒有反過來看看西方發(fā)展的階段，所以我感覺，目前還是要立足本土，這個(gè)本土，中國有可能三十年、五十年以后純粹是啞鈴的，但是這個(gè)過程一定要做。這是在上次我們談的時(shí)候強(qiáng)化了實(shí)體經(jīng)營，實(shí)體經(jīng)營當(dāng)時(shí)我談了兩個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)是視覺沖擊力，還有一個(gè)是快速傳播力，這兩個(gè)“力”實(shí)際說白一點(diǎn)，是我們今天談的第二個(gè)話題，就是三陽公司的三個(gè)點(diǎn)中的第二個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)點(diǎn)是實(shí)體經(jīng)營，第二個(gè)點(diǎn)是品牌經(jīng)營，第三個(gè)點(diǎn)是資本經(jīng)營。有可能兩年或者三年以后，咱倆再見面的話有可能再談第三個(gè)話題，但是今天我們進(jìn)入的是第二個(gè)話題——品牌經(jīng)營。我們把實(shí)體經(jīng)營定義叫
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